Descripción del puesto

El rol del Sales Development Representative (SDR) será responsable de generar y calificar oportunidades comerciales, actuando como el primer punto de contacto con potenciales clientes.

Su objetivo es comprender los desafíos del negocio, validar el encaje con nuestra solución y derivar oportunidades calificadas al equipo de ventas, contribuyendo directamente al crecimiento del pipeline comercial.

Requisitos

Principales responsabilidades

• Prospección de nuevos clientes a través de canales outbound (llamadas, correos, LinkedIn) e inbound.
• Realizar conversaciones de descubrimiento para entender necesidades, procesos y desafíos del cliente.
• Calificar oportunidades comerciales (SQL) y derivarlas al equipo de Account Executives.
• Registrar y actualizar todas las interacciones en Salesforce CRM, asegurando trazabilidad y calidad de información.
• Coordinarse con equipos de Ventas, Marketing y Customer Success.
• Levantar insights del mercado (objeciones, necesidades, competencia) para mejora continua.

Requisitos

• Experiencia previa en roles de Sales Development, Business Development, Inside Sales o similares, idealmente en entornos SaaS o tecnológicos.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
• Español avanzado.
• Manejo de Salesforce CRM y/o herramientas de prospección comercial.
• Capacidad de organización, autonomía y orientación a resultados.
• Comodidad trabajando en modalidad híbrida y entornos dinámicos.

Beneficios

Beneficios

• Contrato estable y proyección profesional.
• Modalidad híbrida en Viña del Mar.
• Aprendizaje continuo en entorno SaaS internacional.
• Trabajo colaborativo con equipos multiculturales.
• Reales oportunidades de crecimiento hacia roles comerciales senior.

Deseable

• Experiencia en venta de software, tecnología, AdTech o medios digitales.
• Conocimiento del ciclo de ventas B2B.
• Manejo de herramientas como LinkedIn Sales Navigator, Outreach, SalesLoft u otras.
• Experiencia con modelos de lead scoring o marketing automation.